电商，微商是珠宝行业的出路么？

    2014年中国珠宝首饰市场销售额创下10年内最低增长率，90%的珠宝企业销售量出现40%的下滑，对于这种走低，珠宝行业巨头也不能幸免于难。在慢下来的增速中，珠宝企业无论是被迫的、还是主动的，都在寻求一种理性的发展方式，从靠机会到靠实力，从靠规模到靠质量，从靠运作到靠产品，或许是一个不得不走路径。而消费者随着不断的成熟也会更加理性，“不求最好，但求最贵”，“不重品质，便宜就好”，“跟风消费，愈涨愈买”等消费行为将会大大减少。

    珠宝线下商场低迷，与其说与社会经济大环境有关，不如说是过剩危机与创新乏力的使然。大文豪狄更斯在《双城记》中道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。这里说的正式珠宝互联网最好的时代，相信，线下低迷的珠宝市场，一定会是由互联网将其带出泥潭。

    互联网珠宝空间有多大?

    我们先来看一组数据：

    从图中可以看出在改革开放的二十年间，珠宝消费的数额几乎是以一个垂直的涨速在发展，珠宝消费额随着中国新一代中产阶级的兴起，珠宝的消费额只会不断创出新高。但是从2010年开始，线下的珠宝店的数量开始进入瓶颈，增长速度非常缓慢从一开始的北上广深一线城市的多店覆盖，到二三线城市的渗透，珠宝店的线下红利已经近乎饱和，而在2010年之后带来的珠宝销售总额的继续高速增长，更多的则是来自于互联网珠宝的兴起。

    其中最成功的案例莫过于—珂兰钻石。珂兰钻石初创于2007年，并于一年后获得A轮300万美元的投资，2011年6月珂兰钻石获得来自腾讯的千万美元级别融资，也是迄今为止国内珠宝电子商务行业所获得的最大规模投资。2012年营业额突破6亿元人民币大关，因为接近基于腾讯投资和腾讯庞大的用户群体，珂兰钻石迅速成为国内最大的珠宝电商品牌。珂兰钻石完成了线上互联网珠宝的蜕变，越来越多的珠宝行业者进入其中，也让线下珠宝的生态更加举步维艰。

    而另外一张图展示的则是珠宝行业的未来发展空间，中产阶级的兴起，越来越多的人会接近并且超过发达国家的人均收入水平，与之对应的则是，人均珠宝的拥有量，发达国家的拥有量是人均三到四件，而中国则是每十人拥有一件，其中的差距接近四十倍，由此看出中国互联网行业发展的空间巨大，按照十倍的对比来计算，2013年的4700亿，未来可达到4万7000亿规模，面对万亿的市场，如果计算互联网珠宝占据25%份额，也是万亿市场。由此可见，在不久的将来必然成为新的互联网热门垂直领域。

    电商过后，创客接管

    在上文的珂兰钻石，钻石小鸟，喜钻等互联网的珠宝品牌迅速崛起之后，在传统的大型电商平台：淘宝、天猫、京东、唯品会等平台的进驻，几个大型互联网珠宝品牌基本上已经把这几大电商平台的红利给瓜分完成，后面建立的中小型的互联网珠宝品牌基本已经很难突围，并且让这几家公司树立了极高的行业标杆和门槛，没有资金的介入，基本无法生存。

    在这个时候，基于微信平台的社交媒体的兴起，越来越多人选择做微商，从2013年底到2014年全年，微商确实得到了极大的发展，但是正如著名微商界自媒体方雨老师所说，最早期的微商的发展，大部分都是从非互联网行业的人开始，而非传统意义上的互联网人。这一点则恰恰造成了，原有的微商行业的良莠不齐，做的好的销售额很高，做的不好的也有借微商这个热风来骗取钱财。但无论是哪一种，两年时间过去，真正在消费者，或者是大众心中留下记忆的微商品牌莫非是那几个，屈指可数。

    大部分的微商没有品牌的经营，一位追求短期的利益，使得很多微商进入了推广，赚钱，换皮，再推广这样的一个恶性循环，品牌没有沉淀，赚取暴利，没有和平台成长。传统微商的路也越走越窄。

    而最近在珠宝互联网圈崛起的创业公司金总裁则是在做这样一个事情，舍弃传统的微商，做整合中小型微商的创客平台。金总裁的模式非常有意思，金总裁本身最大的优势是在于它原有的供应链优势，基于喜钻，鑫万福两大互联网珠宝平台，长达十多年的珠宝供应链的积累，使得金总裁的成本，质量，现货数量的优势非常明显，但是在它拥有这些的基础上，却在对小型团队上的合作并不强势，反而采取开放平台的态度。

    金总裁并不排斥跟所有行业的微商团队，微信运营团队合作，而且把本该从自己因为供应链优势获得利益，与市场上其他供货商之间的差价也一并返给合作商，自己只赚取少部分利润。这和以前的传统微商的高利润产生了很大的分别，金总裁更希望用一种开放合作的方式，真正的让一些大V，微信达人能够获取他们粉丝转化的利润，真正成为一个开放的创客平台，并自己扶持一些属于自己的达人，帮他们完成从0到1，从菜鸟到蜕变的过程。所以在珠宝微商林立的时候，独特的开放性创客制，应该会为金总裁僻出一片属于自己的蓝海。

    结语：无论是珠宝品牌，珠宝电商，珠宝微商，还是新起的创客模式。对于销量加速走下坡的线下珠宝来说，都是一件好事。正如所有传统行业转型互联网的阵痛一样，珠宝的互联网+也会从一批固步自封的从业者的倒下，另一批求新求变的从业者的崛起来完成这个涅槃的过程。